Водещата ни позиция като доставчик на напълно
интегрирани телекомуникационни услуги е продик-
тувана от нашите възможности и конкурентни пре-
димства, постигнати чрез оценка на стратегическите
възможности в една много динамична оперативна
среда. За да поддържаме своето конкурентно пре-
димство, ние анализираме възможностите и предиз-
викателствата, пазарните тенденции и очакванията
на заинтересованите страни.
Разглеждаме нашето стратегическо развитие като
изградено върху четири стратегически стълба, дораз-
вити в мерки и цели, които считаме, че ще ни дадат
възможност да разширим и засилим портфолиото си
от продукти и услуги, да утвърдим основните си ком-
петенции, да повишим ефективността си и да се въз-
ползваме от възможностите за растеж.
2.1.
Стратегически акценти
2. СТРАТЕГИЯ, СЪЗДАВАНЕ И
РАЗПРЕДЕЛЯНЕ НА СТОЙНОСТ
Засилване на основните компетен-
ции и търсене на нови възможности
Вярваме, че можем да засилим па-
зарното си присъствие през след-
ващите години, като продължим
да предлагаме продукти и услуги,
които са атрактивни за клиентите. В
допълнение очакваме, че позицио-
нирането ни като единствен напъл-
но интегриран телекомуникацио-
нен оператор в България, с развита
мрежа в национален мащаб, ще ни
даде възможност да се възползваме
в по-голяма степен от възникващи-
те възможности.
Инвестиции в мрежата с цел капита-
лизиране върху търсенето на висо-
кокачествени услуги
Разполагаме с мрежова инфраструк-
тура, развита в национален мащаб,
и имаме планове за по-нататъшно
развитие на нашите мрежи, за да от-
говорим на нарастващото търсене на
услуги, свързани с преноса на данни.
Вярваме, че предоставяме усъвър-
шенствано качество на мобилните
и фиксирани мрежи и възнамерява-
ме да затвърдим тази позиция, като
продължим да разширяваме обхва-
та и надеждността на нашата мобил-
на мрежа и продължим с целевите
инвестиции за разгръщане на оптич-
ната ни мрежа.
• Своевременно въвеждане на
нови технологии и продукти,
свързани с живота на хората
• Засилване на дигитализа-
цията чрез използването на
иновативни форми, автомати-
зация на самообслужването и
възможностите на универсал-
ните канали
• Проучване на нови възмож-
ности за продажби, базиращи
се на доверието на клиента,
висококачествена доставка и
изпълнение
• Поддържане на най-добрата
от класа си мобилна мрежа за
доставянето на несравнимо
клиентско изживяване
• Продължаване с въвеждане-
то на високоскоростни фикси-
рани широколентови решения:
- нови домакинства с
достъп до оптична мрежа
- VDSL технология като
част от оптимизацията на мед-
ната мрежа
• Потребителски интерфейс за
IPTV от ново поколение
• Проучване на възможности
за придобиване на допълни-
телни честоти за мобилни ус-
луги
Идентифициране и въвеждане на
мерки за оптимизиране на разхо-
дите с цел повишаване на ефектив-
ността
Стремим се да увеличим максимал-
но ефективността си чрез контро-
лиране на оперативните разходи в
рамките на нашия бизнес посред-
ством редица мерки, като например
добавената стойност от обединява-
нето на нашите оперативни ИТ плат-
форми, намаляването на разходите
ни за модернизиране и поддръжка,
контрол на разходите за привличане
на абонати. Целта ни е да постигнем
висока пазарна ефективност чрез
усъвършенствани процеси, услуги и
ангажираност.
• Намаляване на TCO на мобил-
ната мрежа
• Ясни, ефективни, разписани
и прилагани процеси и проце-
дури
• Преминаване към по-енер-
гийно ефективни технологии
• Проучване на възможности
за споделяне мрежи
• Оптимизиране обема на услу-
гите, предоставяни чрез медни
кабели, с миграция към реше-
ния от следващо поколение
Залагане на силните страни на всяка
продуктова линия и капитализира-
не върху пакетни предложения от
услуги
Плановете ни са непрекъснато да
се възползваме от растежа при мо-
билните услуги, фиксирания широ-
колентов достъп и платените теле-
визионни канали в нашия бизнес,
да капитализираме върху възмож-
ността за предлагане на пакетни
предложения и да намаляваме те-
кучеството на частни и корпоратив-
ни клиенти. Очакваме по-голямо
търсене на пакетни предложения
и затова планираме да привлечем
клиенти, като продължаваме да ги
усъвършенстваме и предлагаме на
пазара.
• Фокус върху неограничени
гласови тарифи, конкурентен
пренос на данни с високи ско-
рости, диференцирани офер-
ти за телевизия и убедително
запазване на клиенти чрез ат-
рактивни пакетни възможнос-
ти
• Комбинирани и допълнител-
ни за създаване на добавена
стойност за клиентите
• Таргетиране на по-голям па-
зарен дял с най-добрата мре-
жа, най-добрите оферти и уни-
кални пакетни предложения
• Лидерство при фиксирания
широколентов достъп и допъл-
нително увеличаване на оп-
тичното покритие
• Таргетиране на #2 позиция
при платената телевизия с
усъвършенствани IPTV и DTH
платформи
СТРАТЕГИЧЕСКИ
МЕРКИ
СТРАТЕГИЧЕСКИ
МЕРКИ
СТРАТЕГИЧЕСКИ
МЕРКИ
СТРАТЕГИЧЕСКИ
МЕРКИ
КЛЮЧОВИ СТРАТЕГИЧЕСКИ
СТЪЛБОВЕ
КЛЮЧОВИ СТРАТЕГИЧЕСКИ
СТЪЛБОВЕ
КЛЮЧОВИ СТРАТЕГИЧЕСКИ
СТЪЛБОВЕ
КЛЮЧОВИ СТРАТЕГИЧЕСКИ
СТЪЛБОВЕ
ГОДИШЕНДОКЛАД
2018
ИНТЕГРИРАН
30
31